- AI 솔루션 인증 파트너 수 3배 증가… 서비스 중심 생태계로 시장 확장 가속
넷앱(NetAppP)은 아시아태평양(APAC) 지역의 파트너 경쟁력과 비즈니스 성장을 지원하는 ‘파트너 스피어(Partner Sphere)’ 프로그램의 주요 성과를 발표했다. 넷앱은 AI, 클라우드 전환, 사이버 복원력, 데이터 인프라 현대화 등 16가지 솔루션 역량을 새롭게 정비하며 파트너들이 복잡한 디지털 전환 과제를 해결할 수 있는 전문성을 확보하도록 지원하고 있다.
‘파트너 스피어’는 파트너의 시장 확장과 수익성 향상에 초점을 맞춘 넷앱의 핵심 파트너 프로그램이다. 넷앱은 파트너 인센티브를 강화하고, 비즈니스 모델별 맞춤형 지원을 확대하고 있다. 또한 ‘파트너 데모 기어(Partner Demo Gear)’를 통해 고객 맞춤형 솔루션 시연과 POC 환경 구축을 지원하며, ‘서비스 인증 트랙(Services Certified Track)’을 통해 컨설팅 및 서비스 설계 역량 확보를 돕고 있다.
아시아태평양 지역 IT 서비스 시장이 2025년까지 약 3,254억 달러 규모로 성장할 것으로 예상되는 가운데, 넷앱은 서비스 중심의 파트너 지원 체계를 통해 새로운 수익 기회를 창출할 수 있도록 지원한다.
프로그램 개편 이후 AI 솔루션 판매 인증을 획득한 파트너 수는 전년 대비 약 3배 증가했으며, 넷앱은 ‘가트너 피어 인사이트 고객의 선택(Gartner Peer Insights Customers’ Choice)’과 CRN의 ‘5성급 스토리지 벤더 프로그램’에 선정되는 성과를 거뒀다.
넷앱 아시아태평양 지역 세일즈 및 얼라이언스 가네산 아루무감(Ganesan Arumugam) 상무는 “아시아태평양은 혁신의 중심지로, 빠르게 성장하는 기업들이 데이터와 AI를 적극 활용하기 위해서는 복원력 있는 데이터 인프라가 필수적”이라고 밝히고, “파트너 스피어 프로그램은 파트너들이 이러한 수요를 충족시키고 신뢰성과 확장성을 갖춘 솔루션을 기반으로 새로운 시장에서 매출 성장과 성과를 창출하도록 지원한다”고 덧붙였다.
넷앱은 파트너 성장과 경쟁력 제고를 위해 단계별 인증 트랙과 성과 기반 인센티브 구조를 운영한다. 상위 티어로 진입할수록 더 많은 지원과 혜택이 제공되며, 넷앱은 공동 투자(Co-investment) 모델을 통해 신규 고객 확보와 시장 점유율 확대를 동시에 추진한다.
서비스 기반 확장을 위한 ‘서비스 인증(Services Certified)’ 트랙은 파트너가 독자적인 서비스를 설계·제공할 수 있도록 지원하며, 넷앱 인증 배지와 공동 브랜딩(Co-branding)을 통해 시장 내 인지도를 높일 수 있다. 또한 AI 솔루션 역량 교육 과정을 강화해 파트너가 AI 솔루션 라이프사이클 전반에서 고객 요구에 부합하는 기술 지원을 수행할 수 있도록 하고 있다.
SK네트웍스서비스 솔루션 최규현 사업본부장은 “AI와 대형언어모델(LLM) 도입이 활발하지만, 데이터 인프라 복잡성으로 인해 실제 프로젝트가 지연되는 사례가 많다”고 설명하고, “넷앱의 파트너 프로그램은 기업들이 보안성과 거버넌스가 강화된 환경에서 안전한 데이터 기반을 구축하고, AI 데이터 파이프라인을 효율적으로 가속화할 수 있도록 돕고 있다”고 밝혔다.
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