지브라가 글로벌 채널 프로그램 ‘파트너커넥트(PartnerConnect)’ 출범 10주년을 맞았다. 2016년 시작한 파트너커넥트는 리셀러와 총판, 독립 소프트웨어 공급업체(ISV), 시스템 통합업체(SI), 얼라이언스·솔루션 파트너를 하나의 프로그램으로 연결하며 전 세계 1만개 이상의 파트너를 지원하고 있다.

 

1만개 파트너에 도구·리소스 제공

파트너커넥트는 파트너가 사업을 확대하고 수익성을 높이는 데 필요한 도구와 리소스를 제공한다. 지브라는 다양한 비즈니스 모델에 맞춰 혜택을 구분하고, 파트너가 시장에서 전문 역량을 제시하도록 지원해왔다. 지브라의 하드웨어와 소프트웨어, 자동화 솔루션에 파트너의 산업 전문성을 결합해 연결된 현장과 자산 가시성, 자동화 영역에서 고객 요구에 맞는 솔루션을 제공하는 방식이다.

 

지브라 코리아 서희정 지사장은 “파트너커넥트의 성장은 채널 중심 전략에 대한 지브라의 의지를 보여준다”며 “파트너가 고객 접점을 넓히고 현장 운영을 디지털화·자동화·지능화하는 솔루션을 제공하도록 지원하고 있다”고 밝혔다.

 

RFID·머신 비전 전문 트랙 확대

지브라는 지난 10년간 시장 수요와 파트너 역량에 맞춰 파트너커넥트 프로그램을 확장했다. 중소기업과 공공 부문을 위한 전문 트랙을 마련했으며, RFID와 머신 비전 등 주요 기술 분야에서도 파트너가 전문성을 개발하고 입증하도록 지원한다. 파트너 간 협업도 프로그램의 핵심 영역이다. 서로 다른 기술과 산업 역량을 결합해 고객의 복합적인 요구에 대응하고, 단일 제품보다 넓은 범위의 솔루션을 제공하도록 운영한다. 파트너커넥트는 2026 CRN 파트너 프로그램 가이드에서 5스타 등급을 획득했다.

 

현장 데이터와 자동화 기술 연결

파트너는 지브라의 하드웨어와 소프트웨어, 자동화 솔루션을 활용해 고객 현장에 실시간 데이터와 연결형 협업 환경, 운영 도구를 제공한다. 적용 영역은 소매와 헬스케어, 제조, 운송·물류 등으로 이어진다. 지브라는 파트너 생태계를 통해 현장 데이터를 수집하고 자산 상태를 확인하며, 반복 작업을 자동화하는 운영 환경을 제공하고 있다. 데이터와 자동화, AI를 현장 업무에 적용해 작업 방식과 운영 효율을 개선하는 데 초점을 맞췄다.

 

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