- NIPA 글로벌 시장개척단 계기로 MOU…전시회 영업·후속 사업개발 협력

 

쿤텍이 일본 B2B 영업지원 기업 세카츠쿠와 일본 시장 개척 및 사업협력을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다. 양사는 신규 고객 발굴부터 전시회 영업, 후속 사업개발까지 협력하며 자동차 소프트웨어와 사이버보안 분야를 중심으로 일본 현지 영업활동을 진행한다.

 

신규 고객 발굴부터 후속 사업개발까지 협력

이번 협약은 정보통신산업진흥원(NIPA)이 추진한 ‘2026년 디지털 기업 글로벌 시장개척단’ 프로그램의 일환으로, 지난 10월 28일 일본 도쿄에서 열린 ‘한일 디지털 비즈니스 파트너십’ 행사에서 체결됐다. 협약식에는 쿤텍 김명호 부사장과 세카츠쿠 와카이다 토루(若井田 徹) 대표이사가 참석했다.

 

세카츠쿠는 일본에서 신규 고객 발굴과 전시회 영업지원, 잠재 고객 확보, 후속 영업 등 B2B 영업지원 서비스를 제공한다. 양사는 일본 시장 내 신규 고객과 사업 기회를 발굴하고 전시회 및 현지 영업활동, 후속 사업개발 분야에서 협력하기로 했다.

 

쿤텍의 기술·보안 전문성과 세카츠쿠의 현지 영업 역량을 연계해 사업을 추진하고, 향후 한국 및 해외기업의 일본 시장 진출 지원과 신규 공동사업 발굴까지 협력 범위를 넓힐 방침이다.

 

자동차 소프트웨어·사이버보안 중심으로 현지 영업

쿤텍은 일본 주요 전시회에서 확보한 고객을 대상으로 후속 미팅과 기술 협의를 진행하고, 현지 기업과 파트너십을 추진하고 있다. 자동차 소프트웨어 개발과 사이버보안 분야에서는 일본 기업의 기술 요구사항을 파악하고 자사 솔루션을 활용한 협력 방안을 구체화하고 있다.

 

세카츠쿠 와카이다 토루 대표이사는 “일본에 현지 거점이 없는 해외기업이 일본 시장에서 성공하기 위해서는 지속적인 고객 발굴과 체계적인 후속 영업, 사업개발이 중요하다”며 “쿤텍의 일본 시장 진출을 성공적인 협력 사례로 만들고, 이를 바탕으로 향후 다른 한국기업과 해외기업의 일본 시장 진출을 지원하는 협력 모델로 발전시켜 나가고 싶다”고 밝혔다.

 

쿤텍 김명호 부사장은 “일본은 자동차, 제조, 정보보안 등 다양한 산업에서 높은 기술적 요구사항과 사업 기회를 동시에 보유한 중요한 시장”이라며 “이번 세카츠쿠와의 협약을 통해 현지 고객과의 접점을 확대하고, 쿤텍이 보유한 기술 경쟁력을 실질적인 사업 성과로 연결할 수 있도록 긴밀히 협력해 나가겠다”고 덧붙였다.

 

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